Wybór odpowiedniego mieszkania jest jednym z najtrudniejszych. Nie zmienia to jednak faktu, że oglądając nieruchomość, powinniśmy przestrzegać kilku zasad, aby pozostawić po sobie dobre wrażenie. Dowiedz się jakie zachowania są pożądane oraz które mogą pomóc nie tylko w podjęciu ewentualnej decyzji o zakupie, ale także negocjacjach ceny.

Po pierwsze umówienie spotkania

Paradoksalnie bardzo często najtrudniejsze w oglądaniu samego mieszkania jest umówienie się na spotkanie. Wybierając numer telefonu do właściciela lub agenta, wiele osób zastanawia się, kogo usłyszy po drugiej stronie a niezwykle rzadko, jaki termin nam odpowiada. Jeżeli chcemy szybko i sprawnie umówić się na prezentację mieszkania warto przygotować się do rozmowy oraz spojrzeć na wybraną nieruchomość z perspektywy. Tego rodzaju działanie jest szczególnie polecane wtedy, kiedy zobaczyliśmy ofertę sprzedaży nieruchomości, która wyjątkowo nam się podoba. Powszechnie mówi się, aby nie okazywać zbytniego zainteresowania mieszkaniem i rzeczywiście w niektórych sytuacjach jest to opłacalne. Jeżeli więc jesteśmy jeszcze przed spotkaniem lepiej podejść do tematu neutralnie.

Poza tym należy także pamiętać, że fotografie bardzo rzadko oddają stan faktyczny lokalu. Bardzo często agencje nieruchomości stosują różnego rodzaju narzędzia oraz techniki wykonywania zdjęć, aby mieszkanie prezentowało się zdecydowanie lepiej. Krótko mówiąc, zanim wykonamy telefon, spójrzmy jeszcze raz na ofertę. Przeanalizujmy ją z punktu widzenia wszystkich zalet i wad. Następnie zastanówmy się, kiedy chcemy oglądać nieruchomość lub ustalmy to z osobami, które będą nam towarzyszyły. Nawet jeżeli w rozmowie telefonicznej usłyszymy od agenta, że skontaktuje się najpierw z właścicielem to i tak od razu możemy zaproponować termin, który nam odpowiada. Tego rodzaju działania zdecydowanie skrócą czas umawiania wizyty. Należy bowiem wziąć pod uwagę, że może zdarzyć się sytuacja, w której już na etapie ustalania terminu oglądania mieszkania zostaniemy do niego skutecznie zniechęceni.

Pierwsze kroki w mieszkaniu zamieszkałym

Oglądanie mieszkania to wyjątkowo trudny proces, szczególnie jeżeli lokal jest jeszcze zamieszkały. Często zdarza się bowiem, że aktualna aranżacja nieruchomości zupełnie ją przytłacza, sprawiając, iż nie jesteśmy w stanie dostrzec jej walorów. Na niewielkiej przestrzeni prezentację mieszkania utrudniają również ludzie i zwierzęta. Wyobraźmy sobie bowiem sytuację, w której jesteśmy umówieni z agencją na oglądanie 42 mkw nieruchomości. Na prezentację zabieramy ze sobą bliską osobę, a na miejscu okazuje się, że w mieszkanie zamieszkują 3 osoby dorosłe, małe dziecko i dalmatyńczyk. Nawet najbardziej ustawna nieruchomość przy takiej ilości ludzi nie ma szans zaprezentować się dobrze.

Jak więc poradzić sobie z taką sytuacją? Odpowiedź jest bardzo prosta — dajmy sobie czas. Właściciele również podchodzą emocjonalnie do spotkania. Wchodząc do takiego mieszkania, pozwólmy im się więc zorganizować. Kiedy korzystamy z pomocy pośrednika, powinien on szybko stworzyć nam optymalne warunki do oglądania, ale niestety nie jest to zasadą. Jeżeli więc wchodzimy do lokalu, w którym w pierwszym momencie panuje lekkie zamieszanie, dajmy sobie chwilę. Przebrnijmy na chłodno przez prezentację rozkładu, a następnie poprośmy o możliwość samodzielnego przejścia po poszczególnych pomieszczeniach. Naturalny ludzki odruch zazwyczaj sprawia, że pozostałe osoby przechodzą do innego pomieszczenia i będziemy mogli na spokojnie jeszcze raz obejrzeć mieszkanie, aby ocenić jego mocne i słabe strony, a także przyjrzeć się detalom.

Jak oglądać puste mieszkanie

Wydaje Ci się, że oglądanie nieruchomości, która jest już pusta, jest łatwiejsze od sytuacji opisanej powyżej? Odpowiedź jak zawsze nie jest oczywista. Jakie trudności mogą się pojawić przy oglądaniu pustego mieszkania? Przede wszystkim, jeżeli korzystamy z usług biura nieruchomości, które ma dany lokal na wyłączność, to jest duże prawdopodobieństwo, że właściciela nie będzie na miejscu. W takiej sytuacji jesteśmy narażeni na różnego rodzaju triki sprzedażowe stosowane przez agentów podczas prezentacji mieszkania. Tego rodzaju działania zdecydowanie utrudniają spojrzenie na nieruchomość realnym okiem. Dodatkowo nie mamy możliwości poznania właściciela. Jest to niezwykle istotny punkt, gdyż jeżeli mieszkanie rzeczywiście nam się spodoba to przygotowanie do negocjacji ceny, będzie zdecydowanie utrudnione.

Oczywiście oglądanie nieruchomości przygotowanej do sprzedaży ma również liczne plusy. Zazwyczaj w mieszkaniu zostaje to, co właścicielowi nie jest już potrzebne. Mamy więc jasną informację, jakie dokładnie elementy zawiera cena, czyli po prostu, co otrzymujemy dodatkowo wraz z lokalem. W przypadku nieruchomości z rynku wtórnego, które były budowane w drugiej połowie XX wieku lub na samym początku XXI możemy także dokładnie przyjrzeć się i wstępnie ocenić, jaki jest stan techniczny mieszkania. Oglądając lokale w pełni umeblowany oraz zamieszkane często nie mamy możliwości dostrzeżenia pleśni czy grzybów, czy choćby uszkodzeń tynku. Jeżeli więc mieszkanie stoi puste, przyjrzyjmy się dokładnie jaki jest stan podłóg, łazienek, kuchni, ścian, a także okien.

Znając tego rodzaju szczegóły nieruchomości, możemy skorzystać z darmowych, internetowych narzędzi, takich jak www.sonarhome.pl, które pozwalają na przybliżoną wycenę mieszkań. Dzięki temu możemy w szybki i łatwy sposób wstępnie zweryfikować, w jakim stopniu cena danego mieszkania jest atrakcyjna w stosunku do rynkowej.

Krytyka w eleganckim wydaniu

Przeglądając ogłoszenia dostępne w internecie nie zawsze mamy możliwość ocenienia, jaki jest stan faktyczny lokalu. Nie zmienia to jednak faktu, że jeżeli jesteśmy już na miejscu, warto pamiętać o zasadach dobrego wychowania. Jak zachować się, kiedy mieszkanie zupełnie nam się nie podoba? Po prostu podziękować za poświęcony czas a ewentualne uwagi wypowiedzieć poza lokalem. Pamiętajmy bowiem że bez względu na to, co my myślimy o danej nieruchomości, to jest ona lub była zamieszkana. Zbyt odważna krytyka może być więc krzywdząca dla właściciela. Poza tym należy pamiętać, że wybierając mieszkanie dla siebie, kupujemy tak naprawdę mury, rozkład i instalacje. Dodatkowe atuty w postaci wyposażenia, komórki lokatorskiej, garażu, balkonu bądź tarasu mają oczywiście wpływ na cenę jednak zgodnie z przepisami, wartości nieruchomości określana jest według jej podstawowych parametrów.

Technologia budowy, lokalizacja, metraż, stan techniczny budynku oraz forma prawna to czynniki, które mają wpływ na cenę rynkową danego mieszkania. Poza tym należy również pamiętać, że nawet jeżeli dana nieruchomość w momencie oglądania nie podoba nam się, to nie znaczy, że po powrocie do domu bądź po porównaniu jej z innymi okaże się, że jest ona jednak atrakcyjna. Należy na to zwrócić szczególną uwagę, jeżeli jesteśmy w początkowym etapie szukania dla siebie idealnego mieszkania.

Wynika to głównie z faktu, że nasze oczekiwania zostają bardzo szybko zweryfikowane przez to, co tak naprawdę oferuje rynek. Już po pierwszych obejrzanych mieszkaniach zazwyczaj następuje moment na określenie, jakie cechy musi spełniać dany lokal, abyśmy wzięli go pod uwagę a z których możemy ewentualnie zrezygnować. Dopiero w tym momencie możemy zdecydować, jaka oferta jest dla nas atrakcyjna. Krytykowanie mieszkania podczas prezentacji w kwestii wyboru mebli, firanek czy też doboru kolorystyki jest nie tylko nie na miejscu, ale również takie uwagi można po prostu pozostawić dla siebie.

Nie szukaj „dziury w całym”

Powszechnie uważa się, że jeżeli chcemy negocjować cenę mieszkania, to należy znaleźć jego wady. Problem pojawia się wtedy, kiedy nieruchomość tak bardzo nam się podoba, że nie są one dostrzegane. Największy błąd, jaki można w tym wypadku popełnić to przysłowiowe „szukanie dziury w całym”. Przede wszystkim należy uświadomić sobie, że negocjacje ceny przeprowadzane są w mieszkaniu tylko w wyjątkowych sytuacjach. Właściciel jest wtedy na „swoim terenie” w związku z czym, jesteśmy na bardzo niekorzystnej pozycji. Prawidłowe przygotowanie do negocjacji nie polega na znajdowaniu wad mieszkania. Wynika to z faktu, że możemy bardzo szybko otrzymać odpowiedź, że cena uwzględnia już wady lokalu. Należy także pamiętać, że jako ludzie niechętnie słuchamy krytyki. Jeżeli więc planujemy podejść do negocjacji, zdecydowanie lepiej jest mieć z właścicielem dobre stosunki. Pogorszenie sytuacji nietrafionymi bądź wymuszonymi uwagami na pewno nie będzie pomocne.

Podoba Ci się mieszkanie? Przygotuj się na negocjacje

Prawidłowe przygotowanie się do negocjacji w dużej mierze opiera się na poznaniu właściciela oraz wartości, jakimi się kieruje w życiu. Okazuje się bowiem że sama kwota nie jest najistotniejsza. To jaka cena zostanie ostatecznie uzyskana, w dużej mierze zależy od tego, czy będziemy umieć negocjacje przeprowadzić w taki sposób, aby skłonić właściciela do jej obniżenia. Nie da się jednak tego zrobić bez poznania osoby, z którą będziemy rozmawiać. Więcej na ten temat przeczytasz tutaj. Zastanawiasz się, czy jest możliwe profesjonalne przygotowanie się do negocjacji, będąc zaledwie niespełna godzinę w mieszkaniu? Odpowiedź prawdopodobnie będzie dla wielu osób zaskakująca. Wystarczą bowiem 2 minuty, aby mieć podstawowy obraz człowieka, z którym rozmawiamy. Sprawnie zadawane kolejne pytania podczas spotkania udzielają nam następnych informacji o właścicielu oraz zweryfikują nasze przypuszczenia.

Dowiedz się więcej o mieszkaniu

Podczas pierwszej prezentacji mieszkania bardzo trudno zobaczyć jest wszystko, co jest istotne. Wpływ na to mają w dużej mierze emocje towarzyszące nam, jak również ilość informacji, które musimy przyswoić. Mimo wszystko warto maksymalnie wykorzystać czas spędzony w mieszkaniu. Jakie pytanie warto zadać? Poniżej przedstawiamy listę tych najważniejszych:

• Jaka jest forma prawna mieszkania?

• Czy mieszkanie ma założoną księgę wieczystą?

• W jaki sposób mieszkanie zostało nabyte?

• Czy powierzchnia balkonu została włączona do powierzchni mieszkania?

• Czy były wymienione piony w budynku?

• Na jakiej podstawie korzysta się z komórki lokatorskiej lub piwnicy?

• Czy były wymienione instalacje elektryczne w mieszkaniu?

• Jakie są plany spółdzielni lub wspólnoty na większe inwestycje typu remont budynku?

• Czy w budynku została wymieniona instalacja elektryczna?

• W przypadku parkietu czy był on cyklinowany, a jeśli tak to ile razy.

Powyższe pytania należą oczywiście do grupy tych najbardziej istotnych, natomiast warto pamiętać o nich, będąc po raz pierwszy w mieszkaniu. Udzielone odpowiedzi pozwolą bowiem zapobiec późniejszym ewentualnym rozczarowaniem. W przypadku chęci zakupu mieszkania pierwsze 3 pytania są istotne nie tylko z punktu widzenia prawnego, ale także formalnego. Zagadnienie dotyczące balkonu jest niezwykle ważne, ponieważ należy pamiętać, że kupując mieszkanie, płacimy za każdy metr kwadratowy lokalu, a nie przynależnych do niego powierzchni.

Kwestia korzystania z komórki lokatorskiej bądź piwnicy w nowym budownictwie nie będzie problematyczna. W starszym może natomiast być użytkowana wyłącznie na podstawie umowy ze spółdzielnią. Odpowiedź na to pytanie będzie miało więc także wpływ na gromadzoną dokumentację w przypadku chęci zakupu. Pozostałe pytania z wyjątkiem ostatniego dotyczą oczywiście stanu technicznego mieszkania. Istotne jest także jakie remonty mogą nas czekać i które są możliwe do zrealizowania. Ostatnia kwestia jest istotna z punktu widzenia wysokości czynszu. Co jeżeli spółdzielnia lub wspólnota w najbliższym czasie planuje duże inwestycje? Z pewnością będą się one wiązały z podniesieniem comiesięcznych opłat, co warto wziąć pod uwagę, decydując się na zakup nieruchomości.

Zadbaj o dobre wrażenie

Bez względu na to czy mieszkanie nam się podoba, czy też nie warto zadbać o pozostawienie po sobie dobrego wrażenia. Jak wspomniano powyżej, nawet jeżeli nieruchomość nam się nie podoba podczas oglądania, to nie zmienia to faktu, że w dalszym etapie poszukiwań dana oferta może stać się bardzo atrakcyjna. Zostawiając po sobie dobre wrażenie, zdecydowanie łatwiej jest wrócić do rozmów na temat danej nieruchomości czy też przystąpić do negocjacji ceny.