Jak przygotować mieszkanie na sprzedaż? To pytanie zadaje sobie wielu właścicieli nieruchomości, którzy planują jej zbycie. Wynika to przede wszystkim z konieczności zareklamowania swojego mieszkania w taki sposób, aby szybko i korzystnie znaleźć kupca. Dowiedz się jak wyeksponować zalety posiadanej nieruchomości oraz jakie narzędzia będą pomocne.

Jak przygotować mieszkanie na sprzedaż

Sprzedaż mieszkania nie jest łatwym zadaniem, przez co wiąże się z nią wiele, często negatywnych emocji. Zbyt nerwowe podejście sprawia, że nie jesteśmy w stanie poprawnie ocenić, co może być ważną zaletą naszej nieruchomości, która przyczyni się do szybszej sprzedaży lokum. Z reguły nie znamy także rynku, co dodatkowo utrudnia cały proces. Jak wiec możemy zwiększyć szansą na szybką sprzedaż mieszkania? Przede wszystkim warto:

• sprawdzić jak kształtuje się rynek, oglądając podobne ogłoszenia. W ten sposób dowiemy się, także, w jaki sposób wygląda sama struktura oferty. Ważne jest również, aby mądrze zdecydować, co warto napisać w ogłoszeniu, a czego lepiej nie. Pamiętajmy, że niektóre szczegóły lepiej omówić na spotkaniu z potencjalnym kupcem.

• skorzystać z pomocy rzeczoznawcy. Profesjonalista dokładnie wyceni naszą nieruchomość oraz wystawi nam stosowny dokument, który w razie potrzeby możemy przedstawić także kupującemu.

• umówić się na konsultację w biurze nieruchomości. Rozmowa z osobą na co dzień zajmującą się sprzedażą mieszkań może przynieść nam liczne korzyści, nawet jeżeli nie zdecydujemy się na współpracę z agencją.

Wykonaj analizę SWOT!

Analiza SWOT polega na badaniu mocnych i słabych stron na tle szans i zagrożeń. Jest metoda stosowana w wielu dziedzinach, także w przypadku sprzedaży nieruchomości. Dzięki zastosowaniu tego badania będziemy w stanie analitycznie stwierdzić, jakie są zalety naszej nieruchomości, które pomogą nam o wiele skuteczniej poprowadzić proces jej sprzedaży. Poznamy także słabe strony, na które również warto zwrócić uwagę potencjalnemu kupcowi, najlepiej podczas spotkania prezentacyjnego. Należy jednak pamiętać, że potrzeby kupujących są bardzo różne. To, co jest wadą dla jednej osoby, może okazać się zaletą dla innej.

Szybsza i efektywniejsza sprzedaż mieszkania — analiza SWOT

Przygotowując się do wykonania analizy SWOT, musimy dobrze poznać rynek nieruchomości. Do przeprowadzenia badania wystarczy nam karta papieru. Należy narysować na niej tabelę składającą się z czterech kolumn o nazwach: mocne strony, słabe strony, szanse, zagrożenia. W jaki sposób należy wypełnić poszczególne pola? Najlepiej zobrazuje to przykład. Załóżmy, że uważamy, iż słabą stroną naszego mieszkania jest położenie na parterze. Kolejny krokiem będzie zastanowienie się, czy może to być dla kogoś plusem, a co za tym idzie, w jakim wypadku będzie to szansa na szybszą sprzedaż a w jakim zagrożenie dla niej. Mieszkanie na parterze jest atrakcyjne dla osób starszych oraz niepełnosprawnych, szczególnie jeżeli nie prowadzą do niego żadne schody. Taka nieruchomość jest też chętnie wybierana przez młode małżeństwa mające lub planujące potomstwo, zwłaszcza w przypadku, gdy dodatkowo korzystamy nawet z niewielkiego ogródka. Jak więc widać wada staje się zaletą oraz daje szansę na szybką sprzedaż. W tym wypadku niewątpliwym zagrożeniem będzie jednak cena. Mimo wszystkich zalet mieszkania położone na parterze zazwyczaj są tańsze od tych na pierwszym lub drugim piętrze. Więcej o samej analizie SWOT można przeczytać tutaj: https://www.web.gov.pl/g2/big/2012_10/56356b920633962d916eadbbce5db5cd.pdf

Mocne i słabe strony nieruchomości

W jaki sposób szukamy mocnych stron naszego mieszkania? Przede wszystkim należy uświadomić sobie, że zaliczyć możemy do nich niemalże wszystko! Każdy kupujący poszukuje innego idealnego mieszkania. Przygotowując się do prezentacji posiadanej nieruchomości, warto więc skupić się na tym, w jaki sposób wadę zamienić na zaletę. Nasze podejście do życia powodują, że Polacy bardzo często szukają minusów nawet tam, gdzie o nie trudno. Jeżeli więc Kupujący narzeka, iż mieszkanie wymaga remontu, wystarczy wskazać mu korzyści. W takim wypadku może to być atrakcyjna cena za mieszkanie w stosunku do rynkowej oraz możliwość zaaranżowania wnętrz w dowolny sposób. Podobnie jest w przypadku wyjątkowo ciepłych lokali ze względu na położenie względem stron świata. Latem w takiej nieruchomości na pewno będzie ciepło, ale kto z nas spędza piękne dni w mieszkaniu? W zimę z kolei zdecydowanie zaoszczędzimy na ogrzewaniu. Jak widać, każda wada ma swoje dobre strony. Kluczem do wszystkiego jest jedyne przygotowanie się na odpowiedzi, które zarzuty skutecznie obrócą w korzyści.

Szanse i zagrożenia związane z naszym mieszkaniem

Szanse i zagrożenia nie zawsze muszą dotyczyć samego mieszkania. Najlepszym przykładem tutaj będzie okolica. Podobnie jak w powyższym przypadku wszystko można rozpatrywać w dwóch kategoriach. Bliskość sklepów daje możliwość zrobienia zakupów niemalże o dowolnej porze. Dla niektórych będą one źródłem hałasu. Podobnie jest w przypadku komunikacji. Im lepiej rozwinięta, tym szybciej możemy dojechać w każde miejsce. Nie zmienia to jednak faktu, że przystanek autobusowy zlokalizowany wyjątkowo blisko może być dla niektórych uciążliwy.

Planujesz szybka sprzedaż mieszkania? W tym artykule dowiesz się, jakie dokumenty należy przygotować, aby sprawnie przeprowadzić transakcję.